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    【榜样的力量】从学术门外汉到获得医生认可,他用业绩证明自己!

    作者:海默尼药业有限公司时间:2019-03-13

    一流的业绩、一流的队伍、来源于一流的领军人物。在别人艰难求生、决定放弃时,谭守龙总会抓住机会从容迎接挑战、也总会以最有效的策略去抢占市场。天道酬勤,沉甸甸的销售额就是对他最好的回报。

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    加入海默尼的两年多里,不管在哪个岗位,谭守龙都兢兢业业,恪尽职守。2018年四季度,公司进行市场调整,他接手了舍雷肽酶肠溶片全国的招商及控销工作,新的产品意味着需要更多精力去付出,每月差旅时间22天以上,换来了销量的质变。

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    2018年四季度,舍雷肽酶肠溶片(10片装)销售10万盒以上,超出1-9月份的总和,超额完成任务。19年1月份,在断货的情况下,销售7.2万盒,舍雷肽酶从以前的卖不动、卖的少,第一次出现货物供不应求的情况。

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    “我有梧桐树,自有凤栖头”,如何做到让代理商都抢着做呢?谭守龙任认为,吃透产品并挖掘出亮点是关键。并非医药专业出身的谭守龙,为了找到产品的优势特色,深入一线终端,与众多医生、业务员、代理商管理团队沟通,并且现学PS,通过制作各种图片、ppt、软文、录音等等,将产品亮点呈现给大家,让代理商一眼看出这是一个好产品。

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    好的产品得有好的推广才能发挥优势,在谭守龙刚接手舍雷肽酶时,整个代理商团队甚至临床医生,对产品的基础认知基本为零,想要改办这种困局,深入县、镇的小型圆桌会,是最有力的途径。虽然不是专业的学术推广人员,谭守龙也只能硬着头皮赶鸭子上架,从刚开始的边学边讲,到承担一场场圆桌会的主讲,他慢慢积累了足够的经验,得到代理商团队和临床医生的认可。

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    打造样板市场,设计可复制的市场方案,进行学术推广,为代理商提供良好的引导、支持与管理,为谭守龙带来了更多的客户,逐步完成了主流市场的招商覆盖,使产品的销售有了质的飞跃。

    随着控销部的成立,谭守龙踏上了新的征程,是机遇也是挑战,但他相信,只要思想不滑坡,办法总比困难多??叵康拿魈旎岣?,海默尼的明天会更好!

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